世保康净水器：站在消费者的角度思考

2016-08-20 责任编辑：陈勇民浏览数：

2014年净水器行业变化发展速度已经超乎了很多人的想象，一年间感觉净水器已经在全国遍地开花，很多人会问：净水器行业怎么就像变

2014年净水器行业变化发展速度已经超乎了很多人的想象，一年间感觉净水器已经在全国遍地开花，很多人会问：净水器行业怎么就像变了个身似的，转眼间出现在聚光灯面前，大大小小的净水器品牌8千多家，品牌参差不齐。

值得肯定的是，目前市场上的净水器，还是各有各的优点，但作为消费者如果同时喜欢不同净水器的不同优点，单一净水器品牌就无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的，因为1个消费者很少会买2套净水器回家。同时，对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。

由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。

换位思考：

消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。

参照代步工具的发展，11路车(2条腿走路)，自行车，摩托车，轿车。从中我们不难发现饮用水的一些特性。

自来水(最便宜、用途广)相当于2条腿走路的形式，永远不会被淘汰。

桶装水相当于自行车(代价小，可以走的快，还能适当锻炼身体)，永远有其市场份额。

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